Блог

12 правил эффективных поисковых объявлений Adwords

DEV
1,476
kaminskaya@itforce.com.ua
12 правил эффективных поисковых объявлений Adwords
04 июля 2017
Алёна Каминская

В данной статье мы рассмотрим основные правила поисковых объявлений, которые помогут сделать ваши объявления продуктивными.

Правило  1. Занимайте много места.

Очень часто по незнанию или же в целях экономии времени игнорируются расширения  объявлений.  На рисунке 1.1  показаны последствия отказа от расширений.

Скрин 1.1 Расширения объявлений

Объявление с расширениями занимает больше места, соответственно отображает больше информации о ваших услугах и имеет высокий показатель качества. Таким образом, вы получаете более выигрышное положение по сравнению с конкурентами.

 

Правило 2. Удерживайте верхние позиции

Чтобы ваше объявление выполняло поставленные вами цели, удерживайте ключевые слова на 1-4 позиции, иначе ваши старания никто не заметит.

Важно. При настройке расширений «Дополнительные ссылки» и/или «Цены» ваше объявление на 1 позиции будет выглядеть более развернуто. Пример на скрине 2.1

Скрин 2.1 – Вид поискового объявления с расширением «Цены» на 1 позиции

 

Правило 3. Никаких шаблонов!

Уникальный контент – это важная составляющая эффективного объявления.

За 15 лет существования поисковой контекстной рекламы в ней появились шаблонные фразы, которые по сей день используют рекламодатели с полной уверенностью, что их объявления оригинальны и отражают преимущества их товаров, но на самом деле пользователи попросту не реагируют на подобный креатив.

Типичные фразы поисковых объявлений:

  • Низкие / Честные цены;
  • Индивидуальный / креативный подход;
  • Большой выбор / широкий ассортимент;
  • Быстрая доставка;
  • Высокое качество.

А ведь все эти фразы можно конкретизировать и привлечь потенциальных покупателей.

 Шаблонная фраза

 Уникальная фраза

 Низкие цены

 Цены от 800 грн.

 Индивидуальный подход

 Обои под заказ

 Большой выбор

 200+ категорий товаров

 Быстрая доставка

 Доставка 1 день

 Высокое качество

 Гарантия 10 лет.

Таблица 3.1. Обработка шаблонных фраз

 

Правило 4. Разделяйте формулировки поисковых и адаптивных объявлений.

Очень часто рекламодатели требуют креативные слоганы в поисковых объявлениях. Данные требования можно использовать исключительно в адаптивных объявлениях, поскольку поисковые рассчитаны на горячих посетителей, которые целенаправленно ищут нужный товар/услугу.  Поведенческий фактор такой аудитории несколько отличается. Таким пользователям креатив ни к чему, им нужно получить информацию, которая будет указывать, чем ваши товары/услуги лучше, чем остальные по поисковой выдаче.

К примеру, вам нужно перевезти мебель и перед вами объявления следующего содержания:

1. «Квартирный переезд – Быстро и недорого

     Быстро решим ваши бытовые проблемы. Рабочие с прямыми руками!»;

2. «Квартирный переезд  -  120 грн/час. Звоните

     Подача машины от 15 минут. Бонусы 5% от цены. Харьков и область!»

В данном случае второе объявление получит больше кликов, поскольку в нем конкретно указаны ответы на все вопросы, которые интересуют пользователя.

Адаптивные объявления привлекают внимание креативом, поэтому весь свой полет фантазии вы можете вложить в баннера. В данном случае, это будет оправдано.

 

Правило  5. Не забывайте о призывах к действию.

Призывы к действию – это важная составляющая объявления, поскольку при ее помощи вы направляете своего пользователя на дальнейшие действия.

Популярные призывы:

  • Звоните сейчас;
  • Скачать прайс-лист;
  • Заказать звонок;
  • Заказать консультацию;
  • Успейте заказать.

 

Правило 6. Используйте Динамическую вставку ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов – подстановка ключевого слова в объявление. Она повышает показатель качества и делает уникальным каждое ваше объявление, которое привязано к ключевому слову. Применять ее можно к заголовкам и описаниям.

Если у вас ключевое слово, которое длиннее 30 символов, тогда применять динамическую вставку лучше в описании, если меньше – в заголовках. Если же вы хотите вынести в заголовки главные преимущества – тогда динамическую вставку так же можно использовать в описании и/или в заголовке и описании. Если Динамическую вставку использовать в описании, тогда ключевые слова будут подсвечиваться жирным шрифтом, как отображено на скрине 6.1.

Скрин  6.1 – Динамическая вставка ключевого слова в описание

Важно. При использовании околоцелевых ключевых слов Динамическую вставку применять нельзя! Иначе на объявления будут кликать нецелевые посетители.

 

Правило 7. Используйте фиды данных.

Фиды данных – это фишка поисковых объявлений, которая будет экономить ваше время и приводить наиболее целевых посетителей на ваш сайт.

Вы можете создать фиды модификаторов объявлений с ценами, местоположениями или типами устройств.

К примеру, если у вас действует доставка товаров по всей Украине, вы можете создать фид данных со всеми городами и поселками и отображать это в ваших объявлениях.

На практике это происходит следующим образом: если пользователь находится в Белой Церкви и ищет стройматериалы, то объявление с модификатором будет выглядеть так: «Купить стройматериалы. Доставка в Белую Церковь».

Внимание. Для одного объявления может быть использован только 1 фид данных.

Мы подготовили для вас фиды данных по городам Украины на русском и украинском языке - здесь.

 

Правило 8. Объявление должно быть написано на 1 языке

Казалось бы правило вполне само собой разумеющееся, но если вы используете динамическую вставку ключевого слова и у вас есть ключевые слова на украинском, а текст объявления на русском – тогда получается объявление такого содержания: «Замовити піццу у Харкові – Бесплатная доставка. Звоните». 

Такая же ошибка возникает, когда в вашем аккаунте несколько кампаний и одна из них на украинском языке, в то время, как все расширения объявлений написаны на русском.

В результате получается такое объявление:

«Купити купальник у Харькові – Ціна від 500 грн.

Знижки 10% на товари. 1500+ комплектів. Харківська швейна фабрика. Дзвоніть.

Модели лета 2017. Для всех типов фигур. Натуральная ткань»

 

Правило 9. Форма + Содержание

Содержание. Текст объявления должен описывать основные преимущества ваших услуг / товаров. Описывать их надо кратко, чтобы охватить как можно больше ваших фишек.

Форма. Чтобы ваше объявление привлекало внимание, сделайте его более заметным при помощи символов, которые не запрещены политикой Adwords.

При объединении этих правил мы получим следующее объявление:

Скрин 9.1 – Описание и пути url, которые делают объявление заметным.

Согласитесь, первый вариант привлекает гораздо больше внимания, чем остальные.

 

Правило 10. Торопите ваших пользователей.

Залогом хороших продаж являются акции, которые действуют ограниченное время. Укажите в объявлении вашу акцию с указанием того, что ее срок скоро истечет.

Сделать это можно с функцией обратного отсчета, которая указана на скринах 10.1 – 10.4.

Скрин 10.1 – В поле описания/заголовка вставьте символ { и выберите Обратный отсчет

 

Скрин 10.2 – Выберите нужную дату и время окончания акции

 

Скрин 10.3 – Поставьте сколько дней до конца акции и выберите язык

 

Скрин 10.4 – Как будет выглядеть объявление

Функция обратного отсчета будет отображать сколько времени осталось до окончания акции. Если эта операция кажется вам сложной, вы можете просто указать в объявлении дату окончания акции с призывом «Успейте заказать».

 

Правило 11. Пишите грамотно.

Перечитывайте свои объявления. Проверяйте, нет ли в них опечаток, согласованы ли предложения, правильно ли прописана динамическая вставка ключевого слова.

Скрин 11.1 – Неправильно прописана динамическая вставка ключевого слова

Важно. Заголовки, Описание и Все Расширения должны начинаться с большой буквы! На скрине 11.2 отображены типичные ошибки пренебрежения этим правилом.

Скрин 11.2 – Неправильно прописанные уточнения

 

Правило 12. Создавайте несколько вариантов объявления

Чтобы объявления приносили больше целевых посетителей, пишите несколько их вариантов и каждый вариант размечайте ярлыками.

Для чего это нужно? При помощи отчетов вы можете посмотреть отчет по ярлыкам объявлений и определить, какие варианты приносят больше конверсий или больший показатель CTR. Неэффективные варианты вы сможете остановить, а на базе эффективных оптимизировать свои объявления, чтобы они приносили еще лучший результат.

Пишите объявления – эффективно вместе с ITForce! В следующей статье  мы расскажем об основных мифах контекстной рекламы. Подпишитесь, чтобы не пропустить!

 

Поделитесь с друзьями:
Подписаться на обновленияПолучайте еще больше полезных статей
X